最后更新时间为 2021年1月23日

英文圈也有盗版，不然满地开花的blackhat算怎么回事？盗版看到及时给它曝光顺便炒作下也不错，但更重要的是找准客户群，用盗版的那些人本来就不是你的目标客户，真的 @mufeng I mean it.

我今年买了接近1000刀的WP主题和插件了(用于纯英文市场)，有作者是东欧的、甚至还有非洲的(OBOX)，很多可以网上下到盗版的，为什么要买呢？先不谈法律体系、道德观念之类的差别，纯粹从利益出发，买也比下载合算多了： 1）安全，鬼知道免费下载的里面有没有埋个什么一句话两句话之类，即便没有，老代码不安全也是常识，站常常被黑，还要不要口碑；2）省事，作者卖的不止是代码和设计，还包括遇到问题提供技术支持的时间，这个能随随便便买到其实是赚的，懂生意经的人一说就知道；3) 影响，买了之后用起来肯定有不满意的地方，随时可以给作者反馈，也许下个版本他就把你的意见加在里面了，省掉一大笔请人定制小功能的费用。

可见，单从利益权衡，一个合格的商人也肯定对实则最贵的‘免费’东西敬而远之了。

国内没有合格商人吗？我不觉得。缺的还是靠谱的产品和服务，很久以前我对网站啥都不懂，想业余搞网站，买过爱聚合，记得是2000多人民币3个授权吧，吹得天花乱坠，到手质量差得一塌糊涂，至今还有一个License空在那儿没用，因为浪费不起那个时间去试它。

太多劣质信息充塞中文市场，使得真正愿意掏钱的买家特别谨慎，想做好产品的卖家特别艰难，这个双输的局面怎样打破？

我的建议是，卖家把东西和服务做好，价格定高一点，靠口碑营销，找准目标客户，就是愿意花钱买你产品和服务、不屑于浪费时间折腾的那些人，愿意盗版的随他盗去好了，每周产品更新3次加1个小特性，把Javascript代码里面放各种触发链接，让他们给你打广告，但不要影响付费客户。

不要以为东西越便宜越好卖，价格这东西对不同的人意义完全不一样，太便宜必然导致你不能Cover后续服务成本，让真正想在运营中通过你及时服务降低成本的严肃客户失望。@Daqing 的Rabel我也关注过，曾经想过采用，但是看他定价就知道路走不远，以后运营成本会很高，因为我不懂Ruby，也不想花时间折腾去学，商人的时间要比程序员贵好几倍。

非批量市场，单主题单站点市场价在 $30~40，放到国内定价至少要在300元，相信我，真正愿意买的顾客，不会在乎你便宜那200块，也不会因为看到盗版免费就去拿来用。价格定高点(当然也不要高到微软那样暴利的程度)，你才有后续动力实现对顾客的承诺不打折扣，做到10个主题的时候，如果口碑不错，就可以用会员制批量促销来降低价格扩大市场份额了，只要你及时接受顾客反馈、小功能更新频率够快、付费才能实时更新，盗版真的不是什么问题。

另外，既然拿来卖钱，就不要未经许可用别人的设计和代码，用了开源代码也Credit一下，这样才不会给目标顾客矛盾和粗糙的感觉。