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HowardMei 谈国内wordpress主题开发正版盗版

发布时间:2018-07-18 18:10:14

本文作者:

英文圈也有盗版,不然满地开花的blackhat算怎么回事?盗版看到及时给它曝光顺便炒作下也不错,但更重要的是找准客户群,用盗版的那些人本来就不是你的目标客户,真的 @mufeng I mean it.

我今年买了接近1000刀的WP主题和插件了(用于纯英文市场),有作者是东欧的、甚至还有非洲的(OBOX),很多可以网上下到盗版的,为什么要买呢?先不谈法律体系、道德观念之类的差别,纯粹从利益出发,买也比下载合算多了: 1)安全,鬼知道免费下载的里面有没有埋个什么一句话两句话之类,即便没有,老代码不安全也是常识,站常常被黑,还要不要口碑;2)省事,作者卖的不止是代码和设计,还包括遇到问题提供技术支持的时间,这个能随随便便买到其实是赚的,懂生意经的人一说就知道;3) 影响,买了之后用起来肯定有不满意的地方,随时可以给作者反馈,也许下个版本他就把你的意见加在里面了,省掉一大笔请人定制小功能的费用。

可见,单从利益权衡,一个合格的商人也肯定对实则最贵的‘免费’东西敬而远之了。

国内没有合格商人吗?我不觉得。缺的还是靠谱的产品和服务,很久以前我对网站啥都不懂,想业余搞网站,买过爱聚合,记得是2000多人民币3个授权吧,吹得天花乱坠,到手质量差得一塌糊涂,至今还有一个License空在那儿没用,因为浪费不起那个时间去试它。

太多劣质信息充塞中文市场,使得真正愿意掏钱的买家特别谨慎,想做好产品的卖家特别艰难,这个双输的局面怎样打破?

我的建议是,卖家把wordpress主题和服务做好,价格定高一点,靠口碑营销,找准目标客户,就是愿意花钱买你产品和服务、不屑于浪费时间折腾的那些人,愿意盗版的随他盗去好了,每周产品更新3次加1个小特性,把Javascript代码里面放各种触发链接,让他们给你打广告,但不要影响付费客户。

不要以为东西越便宜越好卖,价格这东西对不同的人意义完全不一样,太便宜必然导致你不能Cover后续服务成本,让真正想在运营中通过你及时服务降低成本的严肃客户失望。@Daqing 的Rabel我也关注过,曾经想过采用,但是看他定价就知道路走不远,以后运营成本会很高,因为我不懂Ruby,也不想花时间折腾去学,商人的时间要比程序员贵好几倍。

非批量市场,单主题单站点市场价在 $30~40,放到国内定价至少要在300元,相信我,真正愿意买的顾客,不会在乎你便宜那200块,也不会因为看到盗版免费就去拿来用。价格定高点(当然也不要高到微软那样暴利的程度),你才有后续动力实现对顾客的承诺不打折扣,做到10个主题的时候,如果口碑不错,就可以用会员制批量促销来降低价格扩大市场份额了,只要你及时接受顾客反馈、小功能更新频率够快、付费才能实时更新,盗版真的不是什么问题。

另外,既然拿来卖钱,就不要未经许可用别人的设计和代码,用了开源代码也Credit一下,这样才不会给目标顾客矛盾和粗糙的感觉。

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