最后更新时间为 2018年9月11日

2018年3月6日，一篇公众号文章：”阿里，再这样下去就玩完了！”和一则新闻：”亚马逊被曝开始大量封杀中国卖家！”刷爆了全体外贸人的朋友圈。

一场外贸人的吐槽大会就此开始，但背后却是几家欢喜几家愁。

喜的是谷歌的人笑了：不知群儿愚，那用故谤伤。

愁的是平台的人哭了：大梦谁先觉，平生我自知。

文章和新闻一灯都看了，全是痒点，没有痛点。那阿里和亚马逊还要不要做？似乎发文者并没有给出答案，那我只好来个PART 2了，若要转发朋友圈，请去公众号“一灯外贸”领取。

先说说阿里

99年马云的阿里巴巴是从B2B开始的，但是为什么后面的人，雅虎也好，孙正义也好，愿意给他一大笔钱？并不是因为马云的B2B，而是因为马云03年的淘宝。

互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者，我相信很多人没有意识到互联网最大的价值点在哪，依然坚持在B2B的不归路上狂奔而去。

马云爸爸03年就主攻B2C了，真搞不懂15年后来吐槽有多少意义。

再来，阿里虽大，但也是一个网站，它也有营销推广的成本。归根结底，你花的钱只不过是阿里代收帮你做营销推广，但阿里不是只帮你一个人，所以就会演变成价格战.

一个既定框架下的平台资源是有限的，一个站内搜索的封闭式市场就这么大，我可以很负责的告诉你，不好做的原因是B2B平台资源已经饱和了。

那还要不要继续做阿里？B2B和互联网去中介，扁平化本来就是自相矛盾，加上僧多粥少，你说做不做？

如果一定要做的话，只能屈伸做被压价压到吐血的那个人，就算利润薄点也不至于没有饭吃，因为你在食物链的底端。

自从有了B2C，国外二道贩子已经从线下转移到线上打价格战，你只能认命，因为环境和趋势就是这么无奈，做B2B的永远都不要想着利润大还订单多，价格和订单你只能二选一。

再谈谈亚马逊

亚马逊老板贝索斯正好在3月6日荣登全球首富，个人资产超过比尔盖茨和巴菲特。

这中间中国卖家贡献了不少力量，美国站卖完去欧洲卖，欧洲卖完澳洲卖，归根结底还不是因为国内进价几元的东西亚马逊能卖几十元。

如此赚钱的事情势必好景不长，因为定规则的人不是你中国人！

亚马逊封杀卖家不是什么新鲜事，亚马逊论坛上比比皆是，封的不只是中国人，老外一样被封。

不知道大家明没明白，亚马逊等第三方平台，需要制定有利于它们繁荣发展的规则，也是平台最大的缺点，规则随时都有可能发生变化。

最臭名昭著的要数禁止某些类别的产品销售，来保护他们自己的品牌商。

所以做亚马逊赚个快钱是可以的，长期做不稳定因素太多，要想做好亚马逊，未来只能做PL。

最后请创建你自己的销售渠道

通过阿里和亚马逊，我希望全中国的外贸人都要明白一个道理，入住平台就要遵守平台的规则，注册账号时你同意的条款默认了你并不拥有自己的销售渠道，你做的只是花钱在帮平台引流而已。

所以创建自己的销售渠道（独立站）是确保互联网业务长期可行性的最佳途径，而阿里和亚马逊只是你推广引流的一个渠道而已，结合投资回报率来看是否值得做就行，展会亦是一个道理。

总结

如果你只做平台，那和赌博没有什么区别，请永远不要依靠单一平台来获得所有收入，特别是你不拥有且无法控制的平台。

因为多渠道营销才能分散风险。

再来，国外线下代理商已经裂变，裂变成大大小小的线上网商，这些网商也在创建属于他们自己的销售渠道。

一灯给诸位一点个人意见，做传统阿里B2B的，请趁早搭建自己的渠道做国外local和dropship背后的人，你的企业官网上除了老的那一套，必须加上可以扶持国外网商这一栏。

目的就是把通过互联网把线下代理变成线上代理，先把资源控制起来，不管老外怎么玩营销推广，根据他们的个性化要求把货供好就行。

做亚马逊的，跨境电商本身就是价格战的导火索，记住建立你的品牌，引流到你自己的网站上，分散平台的风险。

请使用亚马逊来验证你产品的需求和销量，一旦你的亚马逊和独立站销量相仿，请主攻你自己的网站，并专注建立你自己的品牌，ANKER不就是最好的例子吗？