掀开迷底,六问互联网创业因素众生相

本文作者:
5年前 (2012-09-17) 沙发

十年前,互联网进入中国,并逐渐崛起,由此带来的创业大潮成就了一部分人,这些人就是后来割据一方的互联网大佬。十年后,互联网在迅速发展,百花齐放的局面好似这般前景又进入了春天。可谁能知道,这样的美好画卷下面,会深藏着怎样的血淋淋的创业真相?面对互联网创业必然的结果,要么死的轰轰烈烈;要么,静默到无人可知;要么早已尸骨无存;而真正能突出重围,杀出血路的,也都是损兵八百自损一千苟且残喘地活着。对于这种情况,相信很多人会问,到底是互联网本身决定了残酷的本质,还是人为刻意制造出的迷离景象?为此,我们不妨来扒开迷雾,解开这充满矛盾体的内在联系——

1问:为什么IT网络投资风险会越来越大?

除了早已功成名就的大平台进行融资是为了自身的服务和技术升级之外,相信其他网络项目的建设与运营者都抱有这样的一个想法:适当的时候找到合适的投资商,卖掉网站的版权弄一笔钱,或者借助资金开拓其它相关的业务。可以肯定,这个想法至少百分之九十五以上的站长在脑子里出现过。这个是值得理解的。

当前的社会本来就是商品等值交换,只要有足够的条件,都会往商业价值领域靠拢。然而选择进入商业领域,要考虑的后绪问题就很多。受其行业影响,站长与投资商之间的矛盾十分突出。曾经看过一个案例,某位站长是这样如实说的,我们站有数以千万用户,用户的商业宣传转化率很高,潜力巨大。做为投资商,是这么问的:如此高的转化率,网站的盈利成份有多少?真实的有效转化率数据是多少?网站的盈利业务方向有哪些?网站的有效的增值服务怎么设置?

结果站长拿不出有效的数据和案例来证明。这不能怪该站长,当然更不是平台的问题,只能说对融资风险和对平台的发展规划调控不足。这个情况,也是当前网络项目融资最有可能出现的局面,这对投资商而言,风险极其大。这也让诸多的投资商看到一个事实,互联网投资是一个无底洞的漩涡,一旦选择就得像吸食鸦片一样,要么从一而终,要么及时收手。而一旦收手,之前的损失将直接忽略不计。于其如此,倒不如不投。

2问:抄袭和创新,抓住时间就能让项目脱疑而出?

要想获得融资,不管是大平台还是中小型平台,都在努力向创新方向转型。但是,这样很容易把平台的研发运营的薄弱环节暴露出来,尤其是一些大平台的发展方向最为明显,为了防止意外,都在试图用其它类似的业务填补空缺,甚至有些干脆将自己的运营体系固定模式化。为此那些中小平台,为了从大方向上不与大平台的运营风格脱节,也都跟风操作,直接淡化了创新突破的可能,算是为了保险起见。

这应该是当前互联网出不了让人印象深刻的平台的原因之一。不过,不能指望还能像九十年代创业时那样,但也不是完全找不到可以突破当前环境的优秀的运营项目。可很多发现这些优秀项目的创业者们似乎都有一个相同的想法:那就是快速的利用时间创造先机。这样的做法,用一些资深的从业人员的话来解释,可以更直接的接近市场,与用户零距离接触,然后快速的升级更新替代原来产品的缺隙。

但是国内的互联网对创新是缺乏保护的。对互联网创业者而言,最头疼的事情莫过于项目优势在短时间内快速的被他人抄袭。这种影响的结果,如果无优秀的资金运转和坚实的团队技术支持可以让平台在短时间内得到快速升级叠加,就只能眼睁睁地看着竞争对手瞬间掠夺走成果。或许有人说,为什么不动用法律武器去保护自己? 当强劲对手快速出击,早已经不声不响地申请到了本该属于你的专利时,被侵占利益的创业者往往只能束手无策。

3问:究竟该怎样发挥平台运营团队的硬实力?

如果要做到项目优势在短时间内不被人抄袭,唯一可控的办法就是限制平台基本架构边研发边运营的思路,做好充足的封测再到公测的过程。但要做到这一点,必须要依靠平台研发运营的硬实力支撑。但支撑的同时,是否会出现闭车造车的尴尬现象,这又是平台研发运营常规工作中需要突破的一大隘口。发现很多的平台在研发运营过程中会坚持已见地认为,自己的平台具备怎样的一个优势,之所以运营数据不理想,缘于用户还没有完全了解平台,或者熟悉平台。

实际上这个问题的提出等于把研发运营团队的思想给禁锢化了。做为创业者,兵法有云:水无定式,用人之道,最重要的,是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。简单说来,这应该是对团队硬实力的摸底体现,主要用来考证统一性和协调性。这一点,对于互联网创业团队也是极为要求的,如果根据平台总的开发运营预案去执行的话,具体的工作会划分有效时间执行任务步骤,但中间难保出现意见不一致的情况,但实际上这些意见又很大一部分成份与市场有关,因为,他们是首批的用户,如果首批的用户意见不一致,平台功能的最大化发挥,是会很容易被存在质疑的。

4问:平台的软实力到底具不具备战略意义?

如果研发运营团队是平台硬实力的体现,可以起到稳固后防力量,那么,平台的软实力就是全面展示给用户的真实样子,起到是否快速接纳平台的作用。网站的域名,服务器访问速度,排版,内容主题定位,专题影响,活动策划,优化结果等,都可以标定为平台的软实力的体现。这在战略意义上,其实软实力更接近于市场,更接近于用户,而且是最大效能地发挥出平台的用户体验价值。

其实项目平台的软实力还可以解释为平台的细节资源的整合利用。在研发运营过程中,运营团队不仅仅需要考虑如何引导用户熟悉平台,使用平台,从而进一步转化;做为技术流还需要考虑如何把平台的细节架构优化至极限水平。比如,域名不一定能决定网站的综合价值,但一个好域名却能在一定的基础上令用户的记忆深刻;同样,不能说网站的首页排版需要艺术鉴赏能力才会吸引用户,但在第一时间能让用户找到所需要的东西或者产生兴趣的东西的排版则更能吸引用户的注意力。所以说,细节决定成败是没有错的,创业者不能只把眼光放在战略高度之上,还需要把视线放低一点,看看底下的路是否都铺好。

5问:如何量化平台运营推广数据的真正价值?

当项目平台真正从研发转为全线运营时,责任最重大的莫过于一线的运营执行人员。因为他们不仅要肩负未来项目平台盈利转化的使命,还得要负责定期的实际的运营推广数据。这些数据决定平台的发展命脉,也是创业者最为关注的内容之一。

这其实是数据来源价值考量的问题。很多创业者认为它具备重要性,是在于可以亲自眼见。实际上重要指标的数据确实需要,但只能算横量标准,如果当做网站运营成败的重要依据,恐怕会让平台的执行运营显得力不从心。因为这中间必须要去掉一些杂质,找出有效性和非有效性的数据衡的对比。这样才能基本明确出现的问题根源是数据存在漏洞,还是实际的操作手段限制了发展。这组数据衡的对比指标应该被列为网站转化成效的实际体现,通俗点讲,推广的基础数据在增加,转化率不高,绝对是执行出现错误。推广的基础数据不变,转化率提高,那肯定是策略运用不当。所以,创业者对研发运营团队的要求,不能只是停留在单纯的运营二字之上,对于数据的横量,需要更多的偏向于营销转型。

6问:长远计划是喊口号还是最高目标?

平台的发展需不需要长远计划,一直以来都是个争议的话题。一方面,如果定了长远计划,常规工作无法得以实现,或者实现的结果相差较远,那么这个计划很有可能沦为空谈口号,这对于创业平台是个很大的忌讳。另一方面,如果不定长远计划,以实现一步再定下一步计划的方式,那么,平台的主旨推广明显会受到局限,这个局限不仅仅是创业者一方,还有平台与市场之间的协调融合度的关系。

对于平台的运营,长远的计划制定是必定要有的。因为这是筹划战略与执行战略互补的过程。不能说一切筹划得当,执行起来就会显得顺风顺水,这中间除了要时刻关注竞争对手的变化,还要留意市场行情的动向来决定下一步的发展;同样,执行时如果不能将长远计划列为最高目标,最后所能获得的结果,也仅仅只是平台常规运营数据的体现,而不是平台真实有效的商业价值。这对于风险投资,软实力与硬实力都已具备了的项目平台而言,并不代表风险就已经过去,相反其压力显得增大。

所以,项目平台的研发运营第一步工作应该是完成用户立足平台的基础。长远的目标规划更多的应该是引导用户的使用习惯,而不是绑架用户。这样,用户资源的积累由被动变为主动,才有可能跳出数百万计的站点资源的平庸控制,自成一体。否则,光只是平台,在选择机会如此大,如此自由的情况下,多数也只是用户的外链工具而已,如果是这种情况,只能预示创业失败……

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