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阿里国际站自营店wordpress独立站

发布时间:2020-12-25 10:04:39

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最近讨论比较多的#阿里国际站自营店# 。

大神A方认为:“阿里这么大的平台,压根不屑于跟我们中小卖家抢客源的,不存在偷客户资源的事,自营店就是为了规范产品市场化,更好的维护国际贸易关系。”

大神B方认为:“总之一句话,就是大肉小肉都要吃,将中小客户的资源通过一大通等手段全部摸了清,做裁判还要当运动员。”

这事吧,我两边都不站,纯属“吐槽”一下,为什么我soho之后放弃了玩转6年多的国际站而选择了独立站?
我呢,是13年接触的阿里国际站,那个时候还是“大面积铺货+固定排名+P4P+橱窗”为主的年代,钱花了效果也是显而易见的,我清楚地记得当时PCB这个词的前三名一直是固定的,人家的产品详情啥细节没有,就一张火箭图+联系方式,可询盘就是多。

再后来14-15年,一大通信保相继出现,服务真的好,当时就有外贸人提出会不会造成客户信息被阿里泄露之类的疑惑?但是平台规则啊,你可以不用信保一大通之类的,那就没权重啊。

接下来的15年至今,各种“问鼎+顶展+金品+星级+RFQ”等等各种流量套餐层出不穷。

国际站会员是29800元,可是实际上至少20W打底才会有效果,这还是建立在有个优秀的运营团队的基础上
新团队?那不好意思了,30W下去也不一定有多少水花。

(这个金额我已经说的相当含蓄和谨慎了哈,别喷我)

在我这个老业务的眼里,这些“流量服务”不过是将“原有的服务细分化+升值化”的换汤不换要的做法罢了。

什么意思呢?流量套餐更精细了,更贵了!效果呢?你必须花比原来更多的钱才能有相应的效果—询盘。

BTW:询盘的质量都有所下降了,还有不少第三方刷丹等等操作。限制也越来越大,动不动就是扣分侵权,降权重!降了怎么升?花钱啊!

本来就越来越难做,所以这次的自营店才惹来这么多“中小企业客户”的不满。

众所周知,在国内,电商行业的领头者,淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额,并且还在持续扩大中。而在海外,亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力,但在多元化的竞争环境中,也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。

为什么海外独立站市场份额如此之大?

这是由于海外消费者的消费习惯。他们会在多种渠道获取购买灵感,确认购买灵感后,70% 的消费者都会选择 Google 再次搜索其他品牌产品,并通过产品网站进行对比,尤其是中国卖家的产品,会通过再三对比,才最终确认选择。

而这正是独立站的机遇,独立站可以捕捉到海外消费者行为,获取他们的好感,进而抢占流量高地。

下面就是精心为大家整理的独立站 6大优势:

1、自由创作更多深度内容,可以与用户深度沟通。

2、有独立域名,不断积累品牌认知,提升产品消费者信赖度。

3、所有数据属于企业所有,可以不断增值和实现二次营销。

4、自营的平台,灵活性高,有更多的自主定价空间,可通过选品的特色实现产品议价。

5、自己的平台自己掌控,数据会更安全,更有确定性。

6、内容被搜索引擎收录,更具有公平性,而不必担心大平台里一系列的恶意竞争

独立站建好,又该如何引流?

不同于大平台自带流量,开源引流才是独立站运营的一大难题。

首先,要学会洞悉行业趋势,以及产品消费峰值,可以使用Google 市场洞察工具例如:Google Trends、Test My Site、Page Speed Insight、Google Marketing Finder。

然后,通过不断优化提升排名,或者付费获得流量,如:SEO 推荐、关键字布局、社交营销、媒体投放、SEM 付费流量等等。

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