做阿里国际站要砸钱招人吗？

阿里巴巴国际站运营中，商家面临招聘成本与收益失衡的困境，部分人倾向独自经营或依赖AI技术。但单打独斗难以应对繁杂事务，可能影响核心业务发展。合理招聘并制定激励机制，可解放商家时间，提升效益。同时结合AI技术辅助，优化团队效率，筛选优秀员工，才能实现业务长远扩展。

外贸行业圈

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最后更新时间：2025年11月13日

在阿里巴巴国际站的运营过程中，不少商家面临着招人成本与收益不对等的困境，发出 “做国际站招人亏钱了怎么办” 的疑问。有商家在招聘业务员后，觉得投入产出不成正比，甚至计划不再招人，只想独自经营。还有人受当下 AI 技术的影响，认为 AI 发产品效率高，无需再耗费精力招聘和培训员工。但这种单打独斗的模式，真的能适应国际站的发展需求吗？

从运营实际情况来看，虽然招人存在一定风险，如果员工不能产生效益，商家确实会面临支付工资却无回报的情况。但就此放弃招聘，也并非明智之举。一个人的精力有限，在国际站运营中，有诸多繁杂事务，如产品发布、制作 PI（形式发票）、处理发货单等。如果商家把大量时间耗费在这些基础工作上，就无暇顾及更重要的事务，比如关键客户的跟进、业务方向的规划等，最终可能导致一天忙碌下来，却成效甚微。

其实，合理招聘与管理员工，能为商家带来诸多益处。比如招聘一个助理，让其承担基础工作。可以制定激励机制，助理发布产品带来的询盘收益归助理所有，对于难度较大的业务给予提成。这样一来，助理有了赚钱的动力，会积极工作；商家不仅能从助理的工作成果中获利，还能将自己的时间解放出来，专注于核心业务，减轻工作压力。

而且，招聘就像是一场 “买卖”。以每月 5000 元的薪资招聘员工，如果员工能为店铺带来 8000 元甚至 10000 元的效益，商家就能从中赚取 3000 – 5000 元的利润，同时员工也通过劳动获得了相应报酬，还帮助商家处理了日常琐事。

当然，在招聘过程中，不可避免会遇到员工无法创造效益的情况。此时，商家要及时调整人员结构，辞退那些长期没有产出的员工。通过筛选，留下那些工作上心、渴望赚钱的员工，组建一支高效的团队。

此外，商家还可以借助 AI 技术辅助员工工作，提升整体效率。例如利用 AI 快速发布产品，让员工有更多时间进行客户沟通、市场调研等更具价值的工作。

做国际站招人亏钱并非无解。商家要正确看待招聘风险，合理规划人员架构，制定有效的激励机制，筛选出优秀员工。同时，结合 AI 等先进技术，提升运营效率，这样才能突破招人困境，实现国际站业务的长远发展和规模扩大。