最后更新时间为 2021年6月3日

我是在毫无准备的情况下就开始soho之路的，被以前的一个同事算计，然后跑到我上班的公司面试， 然后当上我们的外贸经理！我只能说那时候真的是太菜了，被人一而再再而三的算计。

之前这个女人在以前公司上班的时候利用职务之便就明目张胆的抢我单，我操作阿里比较在行，她可以直接对我说我的询盘多，要把我的询盘分给其他sales。我只能说也许她确实不喜欢我吧，没想到我到另一家公司上班了，她还阴魂不散的算计着跟过来了。

每每想到这里就想扇自己几个耳光，后来在老板挽留无效后，我还是选择离开了。然后就这样开始了我的soho之路，无客户资源，无平台，也没有突出的个人销售技能，现在回想，只能用两个字来形容那时的我，”菜鸟“。

所以说我的soho路走的确实很冒险而且很冲动而且很艰难，现在的我不建议跟我一样这样开始soho之路。决定踏上soho之路，首先要面对的就是心理变化。从菜鸟到初步正常，我认为先应该克服以下几个心理过程

• 孤独

上班族都是朝九晚六，上班之余还可以跟同事扯扯淡。就算一天不讲话也不会感觉到孤独，因为知道至少身边还有人。那种生活是忙碌且疲惫的！但是soho就不同了，在初期，大睡特睡的补充之前长久缺乏的睡眠，有时睡到12点然后跟饿死鬼似的下楼找食。

然后就开始恢复工作，觉得该认真工作了。然后坚持了一天两天之后就开始觉得孤独开始侵蚀内心。Soho路上，是孤独的。因为是创业，这不是休假，所以就算你有时间，也不能找朋友耍。一个礼拜一个人在家里不讲一句话这对soho来说是在正常不过的事情了。

我有最高纪录两个月没和人交流过，除了家里没食了，下去买个菜，说两句话。要不是那时听到了自己的声音，真觉得自己是不是哑巴了。这个过程是非常孤独的，一开始我受不了，周末就找时间约朋友出去，但是周一到周五就决不能出去，非常难受！这也是一个让你安静的过程，一个创业者如果安静不下来，那么无意是有缺陷的。

• 迷茫

经历了孤独之后，就开始迷茫了。在纠结于要不要开平台，纠结于自己的产品是不是适合现在的自己；纠结于自己的开发信是不是写的不对，要不然客户怎么老是不回。我的问题估计也是现在很多外贸sales普遍存在的问题。

自身开发客户能力不足，非常依赖公司的平台。要么展会要么付费平台，整体盯着这两个，一旦没有了这些平台就不知所措。从毕业到现在，我也有过蛮多同事了，你问她怎么开发客户，都是一头雾水的。

要么就是对怎么开发客户没有一套自己系统的方法，所以一说学习，总是大把大把的外贸同行乐于前去。所以外贸从业者不敢贸然离职，他们大部分会带走一些客户，然后慢慢开发。Soho的第二阶段就是迷茫，又着急又迷茫。

• 无效率

经历过前两个阶段，第三阶段就是干活没效率了。原因有一下几点：

• 1）吃老本着急  因为开发客户不是一下两下就出来的，需要时间积累，这在没有工资的情况下，特别令人着急。越着急越自乱阵脚。 
• 2）无系统纲领  一个人容易无组织无纪律，你可以工作到凌晨一两点，也可以一觉睡到12点，然后在悔恨内疚中开始一天的工作。  
•  3）学习阶段  soho对你来说是个全新的东西，你会发现你有全部的东西都需要你自己去做去学，而尝试新的东西就会需要大量的时间，你会发现你工作了一天，总感觉自己啥也没做。  
•  4）事情太多，不知道从何开始，心烦意乱，效率地低下。
• 消极

几个月都没单没新客户是很正常的事情，如果你每个月都有新客户，那才是不正常的。我认识很多个soho一出来就有客户支持他们。但是在合作的过程中还是有各种问题，客户现在支持你不代表永远支持你。

突然不支持你了，这就完蛋。你要相信，无论有单没单，你都会很累，很烦，很多消极的东西每天侵扰着你。没订单愁订单，有订单愁稳定，愁货源，愁工厂，愁可持续带来客户渠道！这些东西会让你疲惫无比，所以很多人没能坚持下来。

基本上就是这几个状态，经历过来了你会发现你成长了许多。Soho都会经历这些状态，当你烦恼的时候告诉自己坚持，连我们这些菜鸟都走过来了，你一个精英有什么理由放弃呢？

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