最后更新时间为 2021年1月23日

最近讨论比较多的#阿里国际站自营店# 。

大神A方认为：“阿里这么大的平台，压根不屑于跟我们中小卖家抢客源的，不存在偷客户资源的事，自营店就是为了规范产品市场化，更好的维护国际贸易关系。”

大神B方认为：“总之一句话，就是大肉小肉都要吃，将中小客户的资源通过一大通等手段全部摸了清，做裁判还要当运动员。”

这事吧，我两边都不站，纯属“吐槽”一下，为什么我soho之后放弃了玩转6年多的国际站而选择了独立站？
我呢，是13年接触的阿里国际站，那个时候还是“大面积铺货+固定排名+P4P+橱窗”为主的年代，钱花了效果也是显而易见的，我清楚地记得当时PCB这个词的前三名一直是固定的，人家的产品详情啥细节没有，就一张火箭图+联系方式，可询盘就是多。

再后来14-15年，一大通信保相继出现，服务真的好，当时就有外贸人提出会不会造成客户信息被阿里泄露之类的疑惑？但是平台规则啊，你可以不用信保一大通之类的，那就没权重啊。

接下来的15年至今，各种“问鼎+顶展+金品+星级+RFQ”等等各种流量套餐层出不穷。

国际站会员是29800元，可是实际上至少20W打底才会有效果，这还是建立在有个优秀的运营团队的基础上
新团队？那不好意思了，30W下去也不一定有多少水花。

（这个金额我已经说的相当含蓄和谨慎了哈，别喷我）

在我这个老业务的眼里，这些“流量服务”不过是将“原有的服务细分化+升值化”的换汤不换要的做法罢了。

什么意思呢？流量套餐更精细了，更贵了！效果呢？你必须花比原来更多的钱才能有相应的效果—询盘。

BTW：询盘的质量都有所下降了，还有不少第三方刷丹等等操作。限制也越来越大，动不动就是扣分侵权，降权重！降了怎么升？花钱啊！

本来就越来越难做，所以这次的自营店才惹来这么多“中小企业客户”的不满。

众所周知，在国内，电商行业的领头者，淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额，并且还在持续扩大中。而在海外，亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力，但在多元化的竞争环境中，也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。

为什么海外独立站市场份额如此之大？

这是由于海外消费者的消费习惯。他们会在多种渠道获取购买灵感，确认购买灵感后，70% 的消费者都会选择 Google 再次搜索其他品牌产品，并通过产品网站进行对比，尤其是中国卖家的产品，会通过再三对比，才最终确认选择。

而这正是独立站的机遇，独立站可以捕捉到海外消费者行为，获取他们的好感，进而抢占流量高地。

下面就是精心为大家整理的独立站 6大优势：

1、自由创作更多深度内容，可以与用户深度沟通。

2、有独立域名，不断积累品牌认知，提升产品消费者信赖度。

3、所有数据属于企业所有，可以不断增值和实现二次营销。

4、自营的平台，灵活性高，有更多的自主定价空间，可通过选品的特色实现产品议价。

5、自己的平台自己掌控，数据会更安全，更有确定性。

6、内容被搜索引擎收录，更具有公平性，而不必担心大平台里一系列的恶意竞争

独立站建好，又该如何引流？

不同于大平台自带流量，开源引流才是独立站运营的一大难题。

首先，要学会洞悉行业趋势，以及产品消费峰值，可以使用Google 市场洞察工具例如：Google Trends、Test My Site、Page Speed Insight、Google Marketing Finder。

然后，通过不断优化提升排名，或者付费获得流量，如：SEO 推荐、关键字布局、社交营销、媒体投放、SEM 付费流量等等。