写给所有互联网营销朋友的一封信

感谢缘分让你点开了这一封信,我叫曾凤祥,湖南株洲人。

我是2011年开始接触互联网营销。大学是计算机专业,毕业后自学了html和css基础建站知识,然后边上班边学习互联网营销知识,在这期间用wordpress搭建了一个博客,专门学习互联网营销。

2012年到2017年之间,我都是在传统企业上班,做互联网相关的工作。

在这期间,说白了就是在企业做线上销售,在网上卖产品。

我在网上卖过的产品有,防雷器,避雷针,水泵,茶叶,金融产品,美容产品,陶瓷产品,家居产品等。

在这些年中,换了多家公司,卖了不同行业的产品,多数以失败告终 ,成功的只有少数。

回顾这些年的互联网产品销售之路,感概良多。这些年的失败最大原因是自己本身对互联网营销的认知不到位,平时工作多数都是迷茫,使劲用错地方。

凭着当时的年轻激情和自己对互联网的信心,我在迷茫困苦中不断学习,不断总结经验,也算是成长了不少。

2017年,我辞去了家乡企业工作,开始在家做自己的产品。

刚开始,我一直在钻研自己的产品,从无到有,那段日子简直是昏天黑地,没日没夜的做事。那段日子没有了稳定的收入,被家里人不理解,为什么好端端的工作不继续做,要自个瞎闹。一开始我也不管不顾家里人的看法,自己信心满满,但是过去半年后,我运营的网站情况还不见好转,业务也是零零散散,自己内心开始动摇了。

在无数个凌晨,我不断问自己,这条路走的通吗?这些年的互联网知识经验难道都没有用吗?

我还是坚持了下来,继续按照自己的执行思路努力前进,在过了两个月后,网站流量开始增加了,业务也有了起色,自己的收入也慢慢起来了,比起打工收入来讲,一个月能顶两个月了。

2018年,我和几个朋友一起成立了株洲纳姆网络科技有限公司,开始以公司的形式去做业务。

网站流量的稳定,新老客户的结交,让我的日子开始平静了很多。但是在互联网里面,技术知识的不断更新,竞争对手的不断涌现,也让我对工作丝毫不能放松。

2018年5月底,最坏的事情发生了。我们网站的服务器提供商出事故了。他们的机房被烧毁了。我们的网站打不开了,所有的数据全部丢失了,整整6年的数据全部丢失了,当初也没有本地备份,一切都要从头再来了。

接下来的一个星期里面,我又开始了没日没夜的数据恢复工作,也在那个时候,我做了一个重要的决定,开始网站改版。

综合这些年的营销推广经验,我整理了自己所有的产品信息,分门别类,开始对每个产品针对性的写文案。最关键的是对网站的首页进行了重新规划布局, 我 从这些年接触的成千上万的客户反馈中,明白了自己客户关心的是什么,要的是什么。我也在对比同行业竞争对手的过程中,明白了自己公司的优势是什么,产品优势是什么。

经过一个月的数据恢复和网站改版,我们的网站重新上线了。

接下来的日子里面,我不断更新产品,不断更新文章,网站的收录开始有大幅度的提升,流量也开始猛增,业务也猛增。从那时候起,我发现自己找到了一条正确的互联网营销之路。

在这一行工作久了,很多朋友都知道我是做网站的,做互联网营销的。

有朋友找我来做个网站,我很积极的给朋友排忧解难。做个网站那还不简单嘛,交给我了。网站成功做好后,所有资料都交给朋友,一段时间过去了,朋友跑过来一连串问我:

为什么我的网站在百度上搜索不到,为什么我的网站关键词排名不行?为什么我的网站流量不行?为什么我的网站没有咨询?

我这才意识到,给朋友做一个网站是不能顺利帮助他做好互联网营销,网站只是一个工具,只是一个互联网营销的工具罢了,要帮助朋友做好互联网营销,网站只是第一步,我还需要教会朋友怎么结合自身行业做网站内容,做网站流量,做线上业务成交。

2019年,我开始思考中小企业该怎么做好互联网营销,花了长达一年多的时间,我总结提炼出了一套中小企业行之有效的互联网营销知识体系。

工具的使用 + 互联网规则的熟悉 + 自身行业的理解 = 互联网营销

网站就是一个工具,适合当前需求的工具最重要。

互联网规则的核心就是内容和流量

获取平台流量都有其底层逻辑,无论算法如何变,它们都有不变的地方,找到这些不变,针对性的优化就能获得流量。

但是让你最大可能成功的就是你自身对自己行业的理解

你的理解能帮助你懂得网站需要什么关键词,懂得客户想看什么,懂得自己产品或服务的优势,让客户能顺理成章的接受你的说法,提高企业的网络信任度,进而提升网站客户转化率。

以上的互联网营销知识理论,是我结合多种行业的互联网营销经验总结出来的。我认为可以快速帮助中小企业建立起适合自身行业的互联网营销思维,帮助中小企业理解怎么在互联网上宣传公司信息,怎么在互联网上卖产品、怎么在互联网上获取业务。

2020年,我希望和更多的朋友,更多的营销从业者一起探讨企业的互联网营销。

我希望所有的人都以最低的成本进去互联网,并且以最快的效率去做互联网营销。

做互联网营销,是一条无穷无尽的不归路。但我未曾想过放弃,至少他是我生活的一个保障,每个月有收入,不用去求人、不用去看别人脸色。更重要的,每天去接触新的知识、新的人、新的事物,每天都是不一样的,面对的任何事。

如果你也有兴趣和激情做互联网营销,请让我们并肩同行。

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