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女性做外贸,可以做多久

发布时间:2021-06-02 9:02:44

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毕业季来临,经常收到一些这样子的留言——

国贸专业应届毕业生,英语四级,想找外贸业务员的工作,有什么推荐吗?

外贸小白,入坑4个月,每天不知道自己在干什么,别说接单了,连个询盘的机会都没有。

外贸业务员的未来发展方向是什么?作为一个女生,外贸能做一辈子吗?

新人约2个月,师傅告诉我,你得在这个产品领域起码趴三年,才能算是个勉强合格的业务员,很慌张,不知道要不要坚持。

五金行业,公司有个小厂,只生产铆钉,从实习到现在已经整整4年,年薪只有10万,阿信,有好一点的行业推荐吗?

这些留言,暴露了普遍存在于外贸业务员之中的两个问题:

1)完全不了解这个岗位,想尝试,但是学习时间长。不知道何时能成单,靠着底薪生活,对未来一片迷茫。

2)掌握了外贸流程和经验,苦于找不到好的行业,好的产品,面对起伏不定的收入,不知道要不要坚持。

基于上面的问题,今天想和大家聊聊——

了解外贸业务员类型,明确自己想做哪一类

线上业务员(包含B2B和B2C),即阿里巴巴国际站批类型,速卖通/亚马逊零售类型。

线下业务员,即展会销售、商铺销售、外贸/生产跟单,主要负责寻找新客户,跟踪老客户,接单排单,沟通,出货等。

还有一种职业叫外贸翻译,为来义乌或者来中国采购的国外客户服务,提供翻译,采购单制作,价格商榷,出货验货等。

从新人小白到职场老鸟,两个字“坚持”

大多数业务类工作都是以底薪加提成制的形式发放,外贸业务员也不例外。

关于提成一般有按利润额或销售额的比例两种计算方式。按利润额,一般在10%-30%;按销售额,则在1%-5%,也有低于1%或者高于10%的,提成主要由产品决定,没有统一的标准。

一个外贸业务员,常规来讲,会经历4个阶段,而每个阶段的薪资也会有巨大的差别。

  1. 第一阶段:应届毕业生初入职场,目前在不同的城市能拿到3000-4000底薪,这个阶段是熟悉产品、熟悉流程、学会初步跟单,少则半年,多则一年。

在这个阶段,更多的是学习阶段,也是最难熬的阶段。这种时候,只能靠自己。

比如向老业务员学习经验,仔细观察同事每天地工作,如何与客户交流,如何接待客户。

在网上学习各种外贸干货知识,经验和知识,这是一个积累的过程,不能嫌烦,更不能嫌慢。

  1. 第二阶段:工作半年至2年,基本就可以和老板要4000+的底薪了。

这个阶段是正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘、直至独立操作订单,时间少则一年,多则三五年。

这个阶段,就要学会主动开发客户。可以通过展会、B2B网站、社交软件等去寻找潜在客户,逐步分析客户,运用技巧去完成订单。

  1. 第三阶段:工作3年以上(3-5年), 底薪基本就在5000-6000了,这个阶段是正式成为一个成熟的外贸业务员, 其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。

这个阶段,就是“拼”!

拼客户,拼市场,拼订单。通常付出的多,得到也多!除了收获不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

  1. 第四阶段:“瓶颈期” ,在这个阶段,当业绩达到某一个稳定量之后,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。面对如此职场困惑,建议考虑如下两点:1. 对自身特点的分析和了解;2. 根据特点和兴趣来完成职业定位。

外贸工作应该怎么做呢?

  1. 找准(调整)市场方向。

随着中美贸易战的开启,以美国为重点市场的开发可以转向其他英语市场,比如:大洋洲、非洲、亚洲等,这些地区的外贸需求都很高,用心开发,一定能收获很多客户。

  1. 扩大贸易人脉圈。

做外贸,只要你把人脉经营好,就不会缺单子。在当今这个社会,人脉就是这么重要。建议大家去花费些时间、花点精力去扩大自己的贸易人脉圈,也可以通过社交网站(如:Facebook、LinkedIn等)去拓展人脉。

  1. 投入使用外贸工具。

为了帮助外贸人提高工作效率、减少这些无用功,就出现了各种外贸工具。建议大家可以多多关注外贸工具,尝试把它运用到外贸工作当中,你会发现外贸工作会简单很多。

说到底,无论是外贸业务员,还是其他任何形式的业务员,其工作的本质就是拿到订单。

祝大家多多拿单

本文转载自公众号:恒信人才

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