最后更新时间为 2019年7月6日

很多外贸人一直以来有一个观念，就是网站就是展示用的，花个几百块买个模板随便做一个就算了，产生不了价值，搞客户还是靠alibaba，展会等外贸的平台。这个观念对么？

事实是：

Alibaba最好的时代已经过去，很多年前购买这个平台还是很有机会的，询盘不少。不过, 因为alibaba本身也从google那里获得了很多搜索过来的流量，而近几年google对于alibaba，amazon等平台都采取了降权措施，所以它们的排名都没有以前好，所以搜索的流量也少了。

加上不断进入的中国企业，所以现在询盘的单个价格越来越贵，只买基本会员都不够，还要买P4P等服务，才可能有很多询盘。

至于展会，效果也可以，但是费用也不便宜，而且一年只有那么几次。对于一整年的时间来说，营销的时间非常少。

所以，除了alibaba和展会等平台，外贸网站也是巨大的机会，它的优势如下：

1）大部分人都跟你一点的观点，不重视网站，所以当你先重视起来的时候，你就领先了。

2）网站是自己的，而平台再好是别人家的。不论你在ALIBABA上注册了多少年，万一哪天alibaba倒闭了，你就失去了一切，什么都没有了，而网站不会。只要你的域名不过期，空间不过期，网站运行正常，客户就能通过你的网站找到你。

3）很多外国客户只认网站。虽然alibaba也比较出名了，但是很多国外客户对网站更重视。之前在公司上班的时候，有一次帮公司申请国外的展会，对方说我们网站打不开（建站公司把英文空间放国内，所以外国举办方打不开），然后我给了alibaba站的链接，对方还是不接受，最后只好让代理公司帮忙申请才成功的。以前我也以为ALIBABA很NB，无人不知，通过这件事才明白不是这样，很多客户是只认网站的。

4）客户来你的网站转来转去都是你的产品，而在alibaba上面，一不小心就点到其他家了，损失了流量。

5）自己的网站来的询盘，在质量上整体要比ALIBABA的高，在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品，而alibaba上面通常是群发的，一问就是所有产品的报价。

6）自己的网站，价值在不断增加。只要在正常使用和更新，它的价值是在慢慢增加的，一个用了10年的老域名比一个刚买的新域名，在排名上面要更容易。 而ALIBABA好像没有对注册久的网站更加有优待。

综上所述，除了alibaba和其他第三方平台，外贸网站也是一个新的好用的平台，所以外贸建站无论对于企业，还是SOHO都是有必要的，重要性不言而喻。