阿里和亚马逊还要不要做?wordpress外贸独立站点能帮你

发布时间:2018-09-11 9:22:53

2018年3月6日,一篇公众号文章:”阿里,再这样下去就玩完了!”和一则新闻:”亚马逊被曝开始大量封杀中国卖家!”刷爆了全体外贸人的朋友圈。

一场外贸人的吐槽大会就此开始,但背后却是几家欢喜几家愁。

喜的是谷歌的人笑了:不知群儿愚,那用故谤伤。

愁的是平台的人哭了:大梦谁先觉,平生我自知。

文章和新闻一灯都看了,全是痒点,没有痛点。那阿里和亚马逊还要不要做?似乎发文者并没有给出答案,那我只好来个PART 2了,若要转发朋友圈,请去公众号“一灯外贸”领取。

先说说阿里

99年马云的阿里巴巴是从B2B开始的,但是为什么后面的人,雅虎也好,孙正义也好,愿意给他一大笔钱?并不是因为马云的B2B,而是因为马云03年的淘宝。

互联网最大的优势和最大的卖点就是直接面向最终的消费者,我相信很多人没有意识到互联网最大的价值点在哪,依然坚持在B2B的不归路上狂奔而去。

马云爸爸03年就主攻B2C了,真搞不懂15年后来吐槽有多少意义。

再来,阿里虽大,但也是一个网站,它也有营销推广的成本。归根结底,你花的钱只不过是阿里代收帮你做营销推广,但阿里不是只帮你一个人,所以就会演变成价格战.

一个既定框架下的平台资源是有限的,一个站内搜索的封闭式市场就这么大,我可以很负责的告诉你,不好做的原因是B2B平台资源已经饱和了。

那还要不要继续做阿里?B2B和互联网去中介,扁平化本来就是自相矛盾,加上僧多粥少,你说做不做?

如果一定要做的话,只能屈伸做被压价压到吐血的那个人,就算利润薄点也不至于没有饭吃,因为你在食物链的底端。

自从有了B2C,国外二道贩子已经从线下转移到线上打价格战,你只能认命,因为环境和趋势就是这么无奈,做B2B的永远都不要想着利润大还订单多,价格和订单你只能二选一。

再谈谈亚马逊

亚马逊老板贝索斯正好在3月6日荣登全球首富,个人资产超过比尔盖茨和巴菲特。

这中间中国卖家贡献了不少力量,美国站卖完去欧洲卖,欧洲卖完澳洲卖,归根结底还不是因为国内进价几元的东西亚马逊能卖几十元。

如此赚钱的事情势必好景不长,因为定规则的人不是你中国人!

亚马逊封杀卖家不是什么新鲜事,亚马逊论坛上比比皆是,封的不只是中国人,老外一样被封。

不知道大家明没明白,亚马逊等第三方平台,需要制定有利于它们繁荣发展的规则,也是平台最大的缺点,规则随时都有可能发生变化。

最臭名昭著的要数禁止某些类别的产品销售,来保护他们自己的品牌商。

所以做亚马逊赚个快钱是可以的,长期做不稳定因素太多,要想做好亚马逊,未来只能做PL。

最后请创建你自己的销售渠道

通过阿里和亚马逊,我希望全中国的外贸人都要明白一个道理,入住平台就要遵守平台的规则,注册账号时你同意的条款默认了你并不拥有自己的销售渠道,你做的只是花钱在帮平台引流而已。

所以创建自己的销售渠道(独立站)是确保互联网业务长期可行性的最佳途径,而阿里和亚马逊只是你推广引流的一个渠道而已,结合投资回报率来看是否值得做就行,展会亦是一个道理。

总结

如果你只做平台,那和赌博没有什么区别,请永远不要依靠单一平台来获得所有收入,特别是你不拥有且无法控制的平台。

因为多渠道营销才能分散风险。

再来,国外线下代理商已经裂变,裂变成大大小小的线上网商,这些网商也在创建属于他们自己的销售渠道。

一灯给诸位一点个人意见,做传统阿里B2B的,请趁早搭建自己的渠道做国外local和dropship背后的人,你的企业官网上除了老的那一套,必须加上可以扶持国外网商这一栏。

目的就是把通过互联网把线下代理变成线上代理,先把资源控制起来,不管老外怎么玩营销推广,根据他们的个性化要求把货供好就行。

做亚马逊的,跨境电商本身就是价格战的导火索,记住建立你的品牌,引流到你自己的网站上,分散平台的风险。

请使用亚马逊来验证你产品的需求和销量,一旦你的亚马逊和独立站销量相仿,请主攻你自己的网站,并专注建立你自己的品牌,ANKER不就是最好的例子吗?

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