最近有同行问我:“你们的价格比我们低一半,域名和服务器都给客户,第二年维护还不强制续费,你们公司怎么活得下去?”
我听完只能苦笑。确实,很多建站公司都面临同样的困境——一次性交付,没有持续收入。就像修了一条路,客户如果不找我们养护,路迟早会坏,而我们也会因为缺乏稳定现金流而难以为继。
这背后其实隐藏着一个更深的商业问题:你会让你的供应商倒闭吗?
如果客户因为短期成本考虑,选择不再合作,但未来网站遇到重大技术问题(如黑客攻击、服务器崩溃、功能失效),而原来的供应商已经解散,谁来解决问题?客户不仅要承担更高的修复成本,还可能面临业务中断的风险。这显然是一个双输的局面。
我们的答案:客户的成功,才是我们的成功
我们很早就意识到,建站行业的终局不是“谁更便宜”,而是“谁能让客户真正赚钱”。因此,我们的核心理念是:不做“一次性交易”,而是成为客户的“增长伙伴”,我们不仅交付网站,更关注客户的实际业务增长。
通过数据化运营(流量分析、转化优化)和长期服务(安全维护、SEO迭代),帮助客户提升网站价值。
让客户看到“不合作的实际损失”
定期提供网站健康报告,展示潜在风险(如安全漏洞、性能瓶颈)。
用真实案例证明,持续优化的网站能带来更高的ROI(投资回报率)。
建立信任,而非依赖强制绑定
我们不靠“强制续费”生存,而是让客户主动选择我们,因为他们看到了价值。
多年来,我们通过口碑和复购率证明:客户赚到钱,自然会回来,甚至推荐新客户。
行业未来:从“技术供应商”到“增长引擎”
低价竞争只会让行业陷入恶性循环,最终损害客户利益。真正的赢家,一定是那些能帮助客户实现业务增长的团队。
我们的目标不是做“最便宜的建站公司”,而是成为客户的长期技术伙伴——用专业服务降低他们的运营风险,用数据驱动他们的业务增长。
因为,只有客户成功了,我们才能持续成功。
这是我对于品牌独立站,尤其是WordPress建站的全部分享

我写了份一万多个字的Wordpress 建站指南