最后更新时间为 2021年6月1日

一个有5年销售经验的业务员这么说：

我们当初从工厂那里拿货，连产品适不适合网推、适合什么渠道推广都没有了解清楚，老板就上了阿里国际站、环球资源和中国制造。

结果产品上线了半年，平台上就零星几个询盘，连成本都收不回。

为什么有的人在平台上就能赚钱，我们却一直在亏钱？是我能力的问题，还是平台的问题？

有此困惑的的并不是个别公司，或者个别业务员，它是普遍存在的一个现象。我之前很长一段时间也一直想不通这个问题。

说平台有问题，但为什么有的人能在平台赚钱？

说业务员有问题，但业务员不但有经验，而且干活兢兢业业，可为什么就是出不了好业绩呢？

带着这个疑问，我曾请教了各类大神，大神们给我的答案基本都是从“P4P投入不够，信保额度不够、关键词设置、引流方法有问题”这些点去解释的。

说来收去都是说业务员的水平不够，工厂不舍得投钱。结果就是，平台曝光率不够，买家找不到你，自然没有询盘，没有询盘更别说订单了。

这种解释从逻辑上看没有问题，本来嘛，一样的平台，人家能赚钱你却不能赚钱，可不就是人的问题？

但我总觉得哪里不对，无奈自己又不是这个领域的专家，也说不出个所以然。

直到有一天，偶然遇到了一个做IT的女孩，她一针见血地指出来：

那些在B2B平台上烧钱买流量的企很傻，一直花钱为平台做嫁衣却还不自知。有个企业就很聪明，做自己的网站，一个月一千多条询盘，业务员啥技巧都不要，等着收钱发货就行了。老板更是整天乐呵呵闷声发大财。

我大惊！

一月一千多条询盘，这怎么可能！？

她轻描淡写地问：你见过一个月一万多条询盘吗？

我。。。。。。。

看我一副不不相信的样子，IT女解释道：隔行如隔山，也没什么大惊小怪的。一个月一千多条询盘在我们看来根本不是什么难事。操作很简单，用大数据筛选出卖得最好、利润最高的产品。然后把这些产品放到自己的独立站上，再找专业人士写出来高转化的SEO title就行了。

我还是一头雾水，让她说具体点。

该女略一思索，说道：“打个比方，很多企业整天抱怨被阿里巴巴剥削，烧钱买流量效果也不好，那为啥不反其道而行之，去薅阿里巴巴的羊毛呢？”

她这么一说，我更是眼前一亮，薅阿里巴巴的羊毛，天哪，如果真能薅到，哪怕只有一根，也算是心理上会舒服一点。

我热切地看着她，希望她继续说下去。

这位IT女还是很随性地说道：“以阿里国际站为例，它既然是全球最大的2B平台，肯定汇集了最多的全球B端买家，询盘的精准度和高度。有心人可以通过一些小工具，找出阿里关键词搜索指数高，以及关键词难度低。通过搜索指数来判断买家的产品搜索趋势，明确产品竞争程度。还可以用关键词工具判断产品的竞争程度，并找出难度低的关键词。当关键词搜索指数大于300/mo，搜索结果数量小于1w，就可以做平台推广。小于这个值，你只能另行打算了。”

听到这里，我更蒙了，问道：“可我怎么找到赚钱的产品呢？”

“同理，把亚马逊、Ebay, Shopify, 阿里国际站，环球资源，中国制造这些平台的数据打通，便可以一目了然地看出哪些产品卖得好，哪些利润高。然后，把利润好的、销量高的产品搬出来放到自己的独立站上，打造自己的私域流量就行了。”IT女不紧不慢地说道。

我说，你说的轻松，做起来很难吧。

“那要看谁来做这些事情喽！会者不难，难者不会”。IT女说完就离线了。

她倒是说完就走了，但我却陷入了无尽的想象中。

比如：

• 她说的是真的吗？如果是真的，岂不是生意就很好做了？
• 如果贸易公司和SOHO掌握这种技术，那也太牛X了吧？
• 她不会是想放个诱饵想从我这里钓点什么东西吧？

。。。。。。

过了几天，我实在被这些问题折磨得受不了了，于是又找到她，问她是否能来我的年会为我们展示一下如何用数据选品，如何薅阿里国际站的羊毛这些听起来很炫的东西。

转载于：Tess外贸Club