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真正厉害的外贸业务员和“看似厉害”的外贸业务员的区别

发布时间:2021-06-02 9:03:57

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在年会上,谷歌大叔分享的主题是关于SEO方面的。

在常人的认知中,SEO是一个靠技术吃饭的行业,现场的听众中懂SEO的人很少。

尽管谷歌大叔用了自认为非常简单的语言去讲,但涉及到技术方面的内容,还是有很多人听不懂,包括我。

但是,在我复盘他的PPT的过程中,发现了两点无关技术的内容,在后续和谷歌大叔的沟通中,他告诉我了一个让我惊讶的事实:SEO效果怎么样,技术只是辅助作用,最主要的是以下三点:

网站框架要清晰;

网站内容要是原创的、有用的、易于和客户沟通的;

关键词要选准;

原来,网站营销最终拼的是质量,也就是网站内容的输出者的水平。

SEO公司有技术,可以把你的网站框架做得很漂亮,也可以帮你把关键词选准,但若你的网站内容一塌糊涂,再厉害的技术高手也无法让你的网站长久地排在前面。

或许高手可以通过一些技术手段、比如外链和关键词以及一些黑猫技术让你的网站短时间内排名靠前,但这只是暂时的,很快就会被有优质内容的网站挤下去。

为什么这么说呢?

因为搭建框架和设置关键词都可以通过培训快速掌握,或者通过专业的SEO公司去实现,但原创的、优质的网站内容却是技术做不到的。

看,一个貌似以技术取胜的行业,最终居然拼的是一个人的写作功底、语言表达能力和对产品的专业度。

谷歌大叔说,做SEO需要耐心,因为验证网站内容效果至少需要等待3个月左右,这就意味着你的内容做得好与坏、是否有效果,是需要搜索引擎用时间去检验的。

内容好,搜索引擎就会自然把你优先推荐给它的客户,如果很垃圾,它可能刚开始会因为你花俏的框架、以及一些技术手段上当,但很快还会被真正优质的网站挤下去。

Tess Cheers是一款在中国市场从未出现过的酒“Tess Cheers”也是一个新品牌。到现在为止,刚刚上市一个月。

在销售的初期阶段,我设计了三种销售SKU,“单瓶体验装”,“双瓶礼盒装”、“六瓶整箱装”。

曾有朋友建议我把“单瓶体验装”取消,这样买家最少也得买两瓶,可以增加销量。

我拒绝了他的提议,因为我非常清楚,所有的消费者在遇到一个新东西的时候,都是希望花最小的成本去验证新东西的价值。

这一点在各行各业都是适用的,简单说就是大家希望自己的“试错成本”尽量小。

果然,刚开始,消费者更倾向于“单瓶体验装”。在过去的一个月里,购买人数最多的就是“单瓶体验装”。

从这周开始,购买整箱的人数每天都在稳步上升,且都是回头客。

比如昨天一个人一下子要了40箱,共计240瓶,而这次是他第三次购买。第一次买了两瓶,第二次买了一箱,第三次买了40箱。(一箱6瓶)

真正厉害的外贸业务员和“看似厉害”的外贸业务员的区别

一个买家的采购从两瓶、到六瓶、又到最终决定采了两百四十瓶,他用了一个月时间。

试想,如果刚开始想一次性卖240瓶酒给这位买家,即便销售人员的销售技巧很高超,也是很难的。他现在的采购量和第一次相比翻了120倍,正是因为他买的东西经过了市场和时间的检验。

这周我和Club的几个会员去云南旅游,本来打算自由行,阴差阳错遇到了一个当地导游。

这位导游话不多,但有以下几个特点:

为我们推荐的景区都是性价比很好的景区;

景区的门票她可以帮我们拿到优惠票;

不为我们推销购物点;

我们需要购物、问她的时候,她才会推荐,但到了地方,她不进去,只是在外面等我们。

所有的收费明码标价;

很敬业,随叫随到。

很善谈,为我们讲了很多本地的风土人情和历史。

我曾问过她,为什么不给我们推荐购物点,她说没意思。游客飞这么远到云南是为了旅游,如果老是给他们推荐购物点,会影响游客的旅行体验。如果游客体感不好,他们就不会把自己推荐给其他要来旅游的朋友。

最后,她说道:

我们是做长期生意的,靠回头客和客户推荐才能长期在这一行立足的。我做了九年,之所以能在淡季也客户不断,比人家旺季还多,靠的就是口碑。

不得不说,这位导游是个非常精明的商人。而那些看着“精明”,企图一次性就想把钱赚足、或者抱着只做一次生意的人,才是被市场淘汰的对象。

这类人的生活永远都是苦逼的,他们永远都在开发新客户,永远都想一次性赚很多钱,永远都在让客户不爽,这种恶性循环导致了他们永远做不大,生活永远很苦逼。

总结:

以上三个案例充分说明了一个道理:各行各业,想做得好都得有经得起检验的优质内容和良好口碑,以及由口碑吸引的回头客和回头客的推荐。

销售技巧和营销手段也有用,但那只是暂时的。想把生意做长久做大,要多花心思在核心内容上。

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