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为什么我在阿里巴巴烧了很多钱还拿不到外贸订单

发布时间:2021-06-03 9:35:52

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现在有很大一批人做外贸是完全依靠阿里巴巴的,因为在他们眼里,外贸就是阿里巴巴,阿里巴巴就是外贸,殊不知,阿里巴巴也只是外贸渠道之一而已,根本没必要死守一个平台,放弃其他途径,多渠道发展才是王道。

很多人在阿里上每年花费十几万、几十万、甚至上百万,效果却不是很好,于是开始怀疑,是不是自己的操作有问题,是不是烧的钱不够;

的确,花了那么多钱还是效果不佳,首先能够说明的就是你的操作的确存在问题,但是绝对不是钱烧的不够的问题,因为目前的成本额已经很吓人了;

在阿里巴巴烧了很多钱还做不好,基本存在3个问题:

①操作有问题,P4P也是有操作技巧的,乱烧未必有效果;
②收到的询盘质量太差,要么是钓鱼邮件,要么是虚假询盘,要么是类似C端的小批量订单;
③询盘不等于订单,平台只提供询盘,不能为你的不成单背锅,业务员谈判能力差,询盘/订单转化率低;

现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴,近几年阿里的变化可谓是翻天覆地,游戏规则彻底变了;以前只要批量堆积产品关键词,疯狂发布产品,积累产品数量,就可以得到很不错的流量,进而得到很多询盘,而改革后的阿里主流趋势就是P4P,烧钱拿询盘。

对于绝大多数B2B平台来讲,流量是王道,没有流量,就没有询盘;所以,能肯定的一点就是,想要把平台做起来,就必须烧钱,如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号,想要不烧P4P,或者少烧钱,试试水,基本上都是给别人垫底的,等于是拿钱扔着玩,没有太大意义;

很多人听了阿里销售的推荐,说你的某个同行公司在阿里开三四个、甚至八九个、甚至更多阿里平台,效果不错,收益颇丰,你看人家现在的规模那么大,于是听信了的人回去就疯狂充钱烧P4P,到最后,很多人恐怕连成本都收不回;

Mike有个徒弟,他们的公司目前就是这个状态,阿里一年烧一百多万,效果不行,于是找了一个年薪50万的运营,还是不见起色,一年150万,你确定你赚得回来?

先不说销售口中的公司是否真实存在,单说公司规模,那是人家自己一步一个坑踏出来的,并不是因为投了阿里平台才发展到今天的规模,说疯狂投资平台才走到今天这个位置,这简直就是偷换概念。

并不是否认阿里的价值,这么大的平台,存在必然是有原因的,只是告诉你,想要不怎么投钱就在阿里上吃肉,这是不可能的,持续海量烧钱的,流量都跑到人家那里,收到高质量大客户也不足为奇了,但是有几个小公司能扛得住这么造?

而且现在在做阿里的人应该心里都很清楚,现在的阿里越来越趋向C端发展,越来越像天猫,很多都是非常小的小订单!换做其他B2B平台,是一个道理,花钱未必就能得到多少询盘或客户,我们需要学会平台以外的客户开发能力,才能够综合稳步发展。

还有现在一个比较普遍的现象就是,很多公司连官网都不做了,就拿阿里店铺当官网,觉得平台就花费数万了,再花几千做个网站没必要。

单一依靠平台做外贸,你能做的唯一一件事,就是想办法提高流量,因为有流量才有询盘,你如果不烧P4P或者砸钱太少,自然没多少流量,没流量就代表不会有询盘,没询盘就不会有订单,所以,别说肥肉,恐怕连肉汤都喝不到!

如果想要低成本稳步发展,除了平台,还可以参加展会(当然展会成本最低也要数万了,也不低),最好还要学会自主开发(基本上零成本,问题是,没几个人会,现在大多数外贸业务员都是淘宝式客服,脱离阿里巴巴平台,什么也不会)。

当然,还有一条路,就是产品官网+SEO+SNS,通过自主引流来获取询盘,这个和谷歌开发是不冲突的。

所以,问题的本质并不是阿里还有没有用,值不值得投资,而是你自身的能力是否允许你拥有更多别的选择;阿里并非不能做,而是看你到底有多大本事或者多少资金,公司的运营成本和后期收益是否匹配是最值得思考的问题!

转载于微信公众号:Mike

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