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说阿里国际站没效果的都是哪些人?

发布时间:2021-06-02 9:00:08

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先声明一下立场,我本身不做阿里国际站,历史上也没有在国际站投过钱。

但由于早期用过阿里的免费账户,并且从中占到了便宜。且在2012-2014年这两年还时不时为阿里国际站的会员讲课,(2014年后,由于业务越来越忙,就没再给他们讲了)。

鉴于和阿里的渊源,虽然不怎么和他们联系了,但这些年我也一直在关注国际站的发展。

经常听有人说做国际站没用,也有不少外贸企业想投资但又很困惑,不知道投放际站到底有没有没有效果。

今天,我就这个问题发表下看法。

其实,问阿里国际站有没有效果的人,同样也会问类似的问题,比如阿里和环球资源哪个好, 中国制造的询盘质量如何等。

企业投资B2B平台,首先就是想到的是让买家找到自己,但买家是否能够找到你,很大程度取决于你的曝光量,同时,也取决于你所投放的平台是否有足够的曝光量。

这里就会涉及两个问题:

你所投放的B2B平台的曝光量是否够高
你的公司在B2B平台上的曝光量是否够高。
这就意味着,投放B2B平台,要考虑的核心问题是曝光量。

知道了这一点,首先应该用曝光量去衡量所选择的平台。

数据最能直接反应曝光量的情况。

请大家记住一个名词:Alexa Rank

Alexa是一个国际知名的排名网站,专门为各个网站的访问量做排名的。

来看下各个B2B网站的排名。

数据显示,www.alibaba.com排名120

环球资源:www.globalsources.com排名 1.02K (1020)

中国制造网:www.made-in-china.com排名 1.30K(1300)

单从曝光量来看,阿里国际站排名高于后面两个网站

但从世界范围来看,后面两个网站也不差。

这是不是就意味着,投放阿里国际站效果一定会比投放环球资源和中国制造好呢?
未必!

因为你的产品在平台上的曝光量虽然和平台的访问量有关系,但这并不是决定因素。

打个比方,读复旦大学就一定比读山东大学好吗?

不一定吧。

即便山大在全国范围内没有复旦有名,但人家也是985院校,也不意味着复旦的每个专业都比山大好,更不意味着山大的学生毕业后找的工作会比复旦的毕业生差。

这就告诉大家,要综合衡量平台和自身的情况,才能找出一个最优方案。

就像高考填志愿,是侧重专业,还是侧重学校。有些人宁可去北大的一个冷门专业,也不愿意退而求次,去次一级的学校学一个热门专业。

你不能说这种选择是对是错,只能说是个人喜好,更和道德无关。

但是,做生意就不一样了,做生意一定不能从个人喜好出发,而是要综合考虑很多种情况,找到最佳盈利模式。

马爸爸说,不赚钱的公司是不道德的。所以,我们都要做有道德的公司。毕竟,做生意远比高考填志愿复杂。

那么,我们在选B2B网站的时候,应该考虑哪些因素呢?

首先应该是产品种类和销售模式。

如果你是以C端销售为主,那么无论你投放那个to B的网站,效果都不好。

产品类型也很重要。

阿里巴巴、环球资源和中国制造网,他们背后的买家资源是不同的。

环球资源是美国公司,20世纪70年代就起家了。前期以杂志和展会为主,后期又加了网站,2020年在美国上市,2018年退市,是一家老牌商务公司。

在长达四十多年的时间里,他们通过展会和订阅杂志,积累了很多欧美的优质客户,且主要的产品侧重于电子产品,电子消费品,家庭用品。

欧美客户比较懒,换句话说是比较忠诚。

当他养成某种习惯的时候,就很少去更改。

所以,如果你的产品和 电子消费品有关,选择他们效果就不会错。

阿里巴巴属于后起之秀,1999年才成立。

作为一个土生土长的国内企业,他们非常了解国内形势,没有像环球那样,在发展的过程中出现水土不服的情况。

他们仅仅用了十几年时间,阿里的“中供铁军”,通过地推的形式,杀出了一条血路,超越了环球资源,一跃成为国内最大的B端平台。

阿里前期是打着为中小企业服务的口号揽业务的,必然会吸引很多中小企业。

中小企业的身份,意味着他们所面对的客户也不会太高端,因此,阿里巴巴背后的客户资源应该是以发展中国家为主的。

而且,前期他们用尽全力做盘子,并没有侧重哪一个品类,可以说是来者不拒,没有很明确的产品类目属性,很难说哪种产品比较适合他们。

等体量慢慢做大了,阿里国际站的规则也才越来越规范,这才吸引了大品牌入驻。

毕竟,你还没长大的时候,大品牌是看不上你的,等你足够强了,他们也就来了。

不要觉得大品牌势力,这本来就是生活的真实面目,人们都是现实且势力的。

当你的资源和能力达到一定级别的时候,才能吸引同等体量的合作伙伴,否则,人家压根儿就不正眼看你。

从阿里发展的历史看,如果你的产品定位不是很高端的市场,投放阿里国际站应该比较好。

另外,国际站做得好不好,和公司的员工的心态和学习能力也息息相关。

市场越来越规范,平台的规则也越来越多。如果你选择了一个平台,就要跟着平台的节奏去玩,如果非要拧着别人的节奏,就是自己花钱找不痛快。

所以,如果平台有培训,要积极参与,不懂的那地方要积极的和平台方沟通。尽量把规则摸透,这样玩起来才能够得心应手。

大家可能会发现一个现象,占便宜的人总是那些会钻空子的人。

出现这种情况的时候,很多人会去批判这些钻空子的人,但要我说,批判先放一放,先去向这些人学习才是正经事。

想一想,人家为什么能钻空子,你却不能。

能够钻规则的空子,至少说明了这些人已经非常熟悉规则,并且了解了规则的精髓,还能够举一反三。

所以,才能够在不违反规则的情况下,找到最有利自己的行为模式。

另外,一些业务员对培训比较排斥。建议大家不要排斥,要抱着客观的心态去听培训。

参加培训并不是让你全盘接受讲师的观念,那是对自己的一种查漏补,通过看别人的故事,来反思自己的问题。

最后,要坚持做一件事,不要半途而废。

比如:经常打理自己的网站,更新产品,增加曝光量,适度地投放P4P。

一些公司在B2B网站上的权重很高。他们的权重之所以高,并不是因为他们烧P4P舍得成本,而是靠时间和一些小细节积累起来的。比如经常更新产品,对客户的回应很积极,橱窗美工做的很好,关键词设置得好等等。
如果你能在细节上做好,就能在同等条件下获得比竞争对手更多的权重。

说阿里国际站没效果的都是哪些人呢?

不知道平台的真实曝光率

不知道自己产品的定位

对平台的规则抵触或者不熟悉

自己的学习能力不够

不能长期坚持做一件事”

这就可以解释,为什么有些人投B2B效果很好,有些人投钱会打水漂。

当你在说某个大平台不好的时候,最好先想清楚一个问题:

人家这么不好,为什么会发展壮大呢?你没做错什么,为啥别人在平台上能赚到钱,你却是在赔钱呢?

所以,遇事多考虑一下自身的问题比较靠谱。

抱怨,发泄情绪解决不了任何问题。

转载于:Tess外贸Club

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